Det som i utgangspunktet var en konkurrent har blitt en viktig samarbeidspartner for HighComp.
Gjennom samarbeid skapes resultater, det kan HighComp og Trefjar skrive under på. Etter å ha levert fiskekar og tilhørende produkter til kunder over hele verden, ønsket HighComp for noen år tilbake å øke sin tilstedeværelse på Island. Da måtte det tas et valg.
– I kjølvannet av at vi scannet markedet og konkurrentene, dukket det opp en liten problemstilling. Trefjar var jo i utgangspunktet en konkurrent som har levert oppdrettstanker til det islandske markedet i mange år. Vi måtte ta stilling til om vi skulle inn og konkurrere mot dem, eller om vi kunne forene krefter og stå sterkere sammen. Vi så veldig fort på samarbeid som en spennende mulighet, og valgte å lufte tanken for islenderne. forteller Fredrik Faye, salgsdirektør i HighComp.
En spennende mulighet syntes også Trefjar at det var, og det tok ikke lang tid før en avtale mellom partene var på plass.
– Vår umiddelbare tanke var at dette var veldig positivt. Med et samarbeid så vi muligheter til å kunne ta på oss større og mer komplekse prosjekter enn vi klarte å levere på egenhånd, forteller Óskar Hafnfjörð Auðunsson, administrerende direktør i Trefjar.
I utgangspunktet er de to selskapene nokså ulike. Trefjar er en familiebedrift, med sterk lokal tilhørighet og produksjon på Island. Norske HighComp sitter på sin side med en mye større produksjonskapasitet og mange muligheter knyttet til sin store ingeniøravdeling.
– Den store fordelen er at Trefjar allerede kjente det islandske miljøet og folkene her godt. I tillegg har de et skikkelig bra installasjonsteam lokalt, som gjør at vi slipper å sende folk over – noe som hadde vært et fordyrende ledd for kunden. Det vi bringer til bordet er vår store ingeniøravdeling, som bidrar på tegning og beregning på prosjekter. Dette gjør at vi sammen kan ta på oss større oppdrag, samt gå god for at vi sammen kan tilby den aller beste løsningen tilpasset markedet, sier Faye.
Faye forteller at økt aktivitet i den islandske akvakulturbransjen var det som førte til at HighComp ønsket å vie enda mer fokus til nettopp Island.
– Vi ser en trend på Island nå hvor det skal bygges store postsmoltanlegg og matfiskanlegg. Da må også karene bli vesentlig større enn de har pleid å være. Vår kapasitet, kunnskap og lavkost-produksjon kombinert med Trefjar sitt lokale monteringsteam og kunnskap om forholdene på Island gjør at vi kan levere kostnadseffektive og tilpassede løsninger, sier Faye og tilføyer:
– Island har en kjempefordel fordi de har ferdig filtrert vann i og med at de ligger i lavafjellene. På bakgrunn av det er det mange store prosjekter som allerede er igangsatt og som skal igangsettes i løpet av de kommende årene. Derfor sier vi at Island er en av de store hotspotene i forhold til landbasert fiskeproduksjon.
Samarbeid med aktører som HighComp tror Auðunsson er nødvendige for at bransjen skal kunne oppleve videre vekst i landet.
– For oss er det soleklart. Islandske selskap, som Trefjar, må samarbeide med andre større aktører som har kunnskap og erfaringer fra store prosjekter. På den måten vil også kundene våre kunne stole på at de får de rette løsningene til avtalt tid og budsjett. Så dette samarbeidet er ikke bare viktig, men nødvendig om vi skal klare å holde det gående i årene som kommer, sier Auðunsson.
Partene inngikk samarbeidet sommeren 2023, og Faye forteller at det så langt har kommet mye positivt ut av det. Sammen har partene hjulpet hverandre på prosjekter, og utvekslet kunnskap.
– Til nå har det fungert veldig bra, og vi har fått veldig mange positive tilbakemeldinger fra kundene våre som synes dette samarbeidet er fornuftig. Annenhver uke har vi og Trefjar møter sammen hvor vi går gjennom mulige prosjekter som vi jobber på og planlegger hvem som skal gjøre hva, og hvordan vi skal løse oppgavene vi har foran oss, forklarer Faye.
– Vi har lært utrolig mye fra HighComp med dette samarbeidet. Deres tilnærming til næringen, og høye fokus på ingeniørvitenskap og utførelse har virkelig vært noe som har skilt seg ut. Så håper vi at vi har klart å bringe noe til bordet vi også, i form av vår allsidige erfaring fra ulike industrier og vår kunnskap – da særlig om det islandske markedet, sier Auðunsson.
Begge har stor tro på samarbeidet, også for tiden som kommer.
– Dette er bare starten. Med alle de spennende prosjektene som er under planlegging på Island nå, er vi sikre på at vi skal kunne bidra i den fantastiske utviklingen og veksten som det nå blir lagt til rette for, avslutter Faye.
